I cataloghi sono da sempre una parte importante del commercio. Da quando nel 1667 il giardiniere inglese William Lucas introdusse il primo catalogo per la vendita per corrispondenza, questo strumento di vendita si è affermato in fretta e ha portato a milioni di aziende il successo sperato.
Ancora oggi il catalogo è uno degli strumenti più potenti e preziosi per il commercio. Dopo secoli di successo su carta, però, si è evoluto per stare al passo con un mondo tecnologico: alle versioni stampate le aziende affiancano ora i cataloghi digitali, che aprono un mondo di nuove opportunità.
In questa guida abbiamo raccolto alcune delle tattiche e dei consigli più efficaci per sfruttare al massimo il tuo catalogo di vendita digitale. Vediamo insieme come aumentare le vendite!
Usa la SEO per farti trovare
Oggi l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è ovunque. Aiuta le aziende a farsi vedere dai potenziali clienti, catturarne l’interesse e trasformarli in clienti fedeli. Tutto questo grazie a una caratteristica fondamentale della SEO: se fatta bene, ti porta nelle prime posizioni dei risultati di ricerca (SERP) e ti rende visibile a chi cerca informazioni, prodotti e servizi simili ai tuoi.
Di solito i principi SEO si applicano ai siti aziendali, ma valgono per tutte le risorse online, compreso il catalogo prodotti digitale. Per renderlo facile da trovare sul web, segui questi semplici consigli:
- Cerca le parole chiave del tuo settore e scegli le più efficaci in base al posizionamento, al volume di ricerca, alla concorrenza e ad altri fattori.
- Ottimizza i contenuti principali dello sfogliabile con le parole chiave scelte, e inseriscile anche in meta description, tag e testi alternativi delle immagini.
- Cura la SEO tecnica delle pagine: velocità di caricamento, design responsive, accessibilità e leggibilità. Un buon strumento di controllo SEO ti dà l’elenco dei miglioramenti da fare su ogni pagina per salire nelle SERP, analizzando gli elementi e gli indicatori che i motori di ricerca considerano nel posizionamento.
- Punta su un’esperienza utente (UX) eccellente. Presenta i cataloghi digitali come pagine web separate, con una ricerca intuitiva e altre funzioni, e adatta ogni pagina a ciò che l’utente cerca.
- Ottieni link da siti affidabili per rafforzare la credibilità, migliorare il posizionamento e farti promuovere da contenuti di qualità su siti autorevoli.
- Aggiungi alle pagine il markup Schema.org, per aiutare Google a leggere e capire meglio i contenuti e far comparire i prodotti nei risultati arricchiti.
Aggiungi elementi interattivi ai cataloghi digitali
Secondo gli esperti, l’interattività porta molti vantaggi alle aziende: soprattutto aumenta il coinvolgimento, migliora le conversioni e rafforza la notorietà del brand. Gli studi lo confermano. Una ricerca di Mediafly ha rilevato che i contenuti interattivi ottengono il 52,6% di coinvolgimento in più di quelli statici, e che gli utenti vi trascorrono più tempo (13 minuti contro 8,5).
Per vendere bisogna coinvolgere i potenziali clienti. Ecco quindi il secondo consiglio per vendere di più con un catalogo sfogliabile: inserisci elementi interattivi per aumentare il coinvolgimento, oppure crea un PDF interattivo.
Ci sono molti modi per aggiungere elementi dinamici a uno sfogliabile. Guarda come altri brand usano l’interattività nei loro cataloghi digitali per trovare ispirazione.
Per cominciare, ecco gli elementi interattivi più comuni:
- Tag cliccabili sui prodotti
- Video in finestre pop-up
- Viste dei prodotti a 360 gradi
- Video
- Salvataggio e condivisione sui social, e così via
Fonte: MoMA Design
Con elementi come questi i cataloghi diventano coinvolgenti e divertenti da usare, e accendono l’interesse dei potenziali clienti spingendoli all’acquisto.
Aggiorna le informazioni in tempo reale
I potenziali clienti devono sapere subito di ogni cambiamento che li riguarda: prezzi, sconti, disponibilità e così via. Per riuscirci servono aggiornamenti in tempo reale nel catalogo di vendita.
Comunica subito le campagne di sconto in corso e mostra la disponibilità in tempo reale, così gli utenti sanno quali articoli possono acquistare in quel momento. Valuta offerte in tempo reale per area geografica. Infine sono fondamentali le notifiche delle vendite lampo e gli avvisi di ritorno in magazzino, perché sono gli aggiornamenti che incidono di più sulle decisioni d’acquisto.
Con tutte queste funzioni nello sfogliabile porti l’esperienza utente a un livello superiore: i potenziali clienti hanno tutte le informazioni su ogni articolo prima di ordinare.
Porta più traffico con l’email
Anche dopo aver migliorato la visibilità dello sfogliabile con la SEO, un po’ di promozione in più non guasta per attirare altri potenziali clienti (e altre vendite). Tra i tanti canali di marketing disponibili, gli esperti consigliano in particolare l’email. Gli studi mostrano che si possono guadagnare 36 dollari per ogni dollaro speso in email marketing: un buon motivo per includere l’email nelle campagne che portano traffico ai cataloghi digitali.
Per sfruttarla al meglio, crea prima un’email di benvenuto per i nuovi iscritti che offra l’ultima versione dello sfogliabile. Le email di benvenuto hanno i tassi di apertura più alti, quindi il catalogo verrà visto da più persone.
Oltre alle email di benvenuto, inserisci il catalogo nelle newsletter settimanali, per esempio con promozioni personalizzate ogni settimana per gli iscritti. Così coltivi i contatti e li spingi verso l’acquisto.
Valuta anche una campagna email automatica in più fasi per attirare ancora più attenzione, e offri nello sfogliabile la possibilità di condividerlo via email, così i clienti possono passarlo ad altri potenziali acquirenti.
Usa le notifiche push web
Le notifiche push web possono essere un potente strumento per riportare gli utenti sul catalogo: migliorano il marketing delle pubblicazioni digitali con avvisi tempestivi ed efficaci su qualsiasi dispositivo.
Sono messaggi cliccabili inviati dal catalogo o dal sito al browser dell’utente. Di solito hanno un titolo che cattura l’attenzione, un testo con il messaggio principale e una piccola immagine. Lo scopo è attirare l’attenzione dell’utente e invogliarlo a tornare sul catalogo.
Il messaggio può riguardare qualsiasi cosa: un nuovo prodotto, una disponibilità limitata, le campagne di sconto in corso e così via. Usate bene, queste notifiche aumentano il traffico di ritorno e, con un po’ di fortuna, le vendite.
Sfrutta la forza dei social
Secondo Statista, nel 2023 gli utenti hanno passato in media 151 minuti al giorno sui social, e il numero di utenti cresce di anno in anno. I social sono quindi uno strumento potente per entrare in contatto con i potenziali clienti, costruire relazioni durature e promuovere prodotti e servizi.
Puoi sfruttare questa opportunità per far vedere il tuo catalogo di vendita a più persone. Prima di tutto fai sapere ai tuoi follower che hai uno sfogliabile con l’elenco completo dei prodotti: pubblica post dedicati e inserisci il link al catalogo nei post e nella bio. Puoi promuoverlo con banner creati con un generatore di banner.
Poi aggiorna il link a ogni nuovo catalogo e annuncia le nuove uscite sui social: la visibilità crescerà ancora.
Fonte: Instagram
Per sfruttare ancora di più i social, inserisci nei cataloghi digitali i pulsanti di condivisione per le diverse piattaforme. I clienti diventeranno ambasciatori del brand e condivideranno lo sfogliabile con familiari, amici e colleghi, facendo conoscere il tuo marchio e i tuoi prodotti.
In sintesi
I cataloghi digitali sono ancora molto importanti: mostrano i prodotti in modo divertente e coinvolgente e accendono l’interesse dei potenziali clienti. Creare un bello sfogliabile è facile, soprattutto con il giusto software per cataloghi digitali, mentre farlo vendere al massimo può sembrare più difficile. Ma non più!
Con questa guida hai un piano concreto per creare e promuovere un catalogo prodotti online che porti risultati veri. Dalle buone pratiche SEO all’interattività, fino alla promozione via email e social, questi consigli ti aiuteranno a vendere di più. Non aspettare a metterli in pratica!
